Les prix promotionnels sont le premier levier de conversion en e-commerce. Ils sont aussi le premier piège : conformité DGCCRF, dates de fin oubliées, désynchronisation des flux. Voici comment les exécuter proprement, sans multiplier les outils.
Les 3 mécaniques de prix promotionnel
Remise en pourcentage
Remise en valeur absolue
Prix cible affiché
Le cadre légal : directive Omnibus + arrêté 2015
Depuis mai 2022, toute annonce de réduction de prix doit indiquer le prix le plus bas pratiqué sur les 30 jours précédant la promotion comme prix de référence. Fini le prix conseillé fabricant, fini le prix « normalement à 89 € » quand vous n'avez jamais vendu à 89 €.
Les 4 étapes d'une promo conforme
- Repérer le prix de référence — prix plancher des 30 derniers jours. Shopify garde 90 jours d'historique, Seegea 365 jours avec diff complet.
- Calculer le prix promotionnel — en respectant la marge minimale de votre politique tarifaire.
- Renseigner le prix barré + prix promo + date de fin — sur Shopify via compare_at_price, sur PrestaShop via prix spécifique.
- Rafraîchir les flux sortants — Google Shopping, Meta, marketplaces. Sans refresh, vos annonces sont désynchronisées et peuvent être suspendues.
Seegea synchronise tout en un clic
Les 3 erreurs qui coûtent cher
1. Prix de référence non conforme
Barrer le prix conseillé fabricant alors qu'il n'a jamais été votre prix pratiqué : pratique commerciale trompeuse, jusqu'à 300 000 € d'amende. Seegea alerte si le compare_at_price dépasse le prix plancher 30j.
2. Oubli de la date de fin
Une promo qui dure 3 semaines au lieu de 10 jours parce que personne n'a pensé à l'arrêter. Sur 2 000 produits, c'est plusieurs milliers d'euros de marge perdue en silence. Seegea programme le retour au prix plein automatique.
3. Désynchronisation flux
Le site affiche 49 €, Google Shopping 69 €. Résultat : annonces suspendues par Merchant Center, budget Google Ads gaspillé. Seegea déclenche le refresh immédiatement.
Comparatif : outils pour exécuter une promo sur 1 000 SKU
| Tâche | Back-office natif | Seegea |
|---|---|---|
| Appliquer —20% sur 1 000 SKU | 3 à 5 heures | 30 secondes |
| Programmer la fin de promo | App tierce payante | Natif + rollback auto |
| Alerte prix non conforme Omnibus | Non | Oui |
| Refresh flux Google Shopping | Manuel | Auto à chaque push |
| Rollback en cas d'erreur | Fiche par fiche | Ctrl+Z tout le bulk |
| Historique des promos passées | 90 jours | 365 jours |
Exécutez vos promos sans stress
30 min visio Google Meet · on prépare une vraie promo sur votre catalogue
Cas pratique : flash sale week-end sur 800 SKU
Étapes exécutées sur un client Seegea en mars 2026 :
- Jeudi 17h : export du prix plancher 30j (1 clic), validation CFO de la liste.
- Vendredi 7h : application —25% sur 800 SKU sélectionnés via filtre (45 secondes).
- Vendredi 7h02 : refresh automatique du flux Google Shopping.
- Dimanche 23h59 : fin automatique programmée, retour au prix plein.
- Lundi 8h : vérification historique, export résultats.
Temps total d'opération équipe marketing : 15 minutes répartis. Auparavant via back-office natif : 2 jours-personne, avec 3 erreurs de conformité détectées en contrôle a posteriori.
Prix promotionnel et soldes officielles : le cas spécifique
Pendant les soldes (2 fois par an en France, dates fixées par arrêté préfectoral), la revente à perte est autorisée. Le prix de référence reste cependant le prix pratiqué les 30 jours précédant les soldes. Les démarques successives sont également autorisées, mais chaque nouvelle démarque doit s'afficher avec le prix de référence initial.
Conclusion
Un prix promotionnel, c'est 5 règles légales et 500 variables opérationnelles. Seegea gère les 500 variables pour que vous restiez concentré sur les 5 règles. Créé en France entre Annecy et Chantilly, c'est un outil pensé par et pour des e-commerçants qui voulaient arrêter de stresser à chaque promo.
FAQ
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